Karolína Topolová: Podnikať s autami na Slovensku je ťažšie, čísla sú alarmujúce
Generálna riaditeľka spoločnosti Aures Holdings, pod ktorú patria značky AAA Auto, Mototechna či Auto Discount, Karolína Topolová, patrí k najvplyvnejším ženám českého biznisu. Firma predáva najviac jazdených a zánovných automobilov nielen v Česku, ale aj na Slovensku. Podľa Topolovej však podnikateľské prostredie na Slovensku zostáva poznačené „nešvármi“ z divokých 90. rokov, ktoré pretrvávajú dodnes, a makroekonomické ukazovatele trhu považuje za alarmujúce.
Topolová to uviedla v najnovšej epizóde podcastu portálu Autobazar.EU, kde ju privítal motoristický novinár Erik Stríž. V takmer hodinovom rozhovore sa venovali jej 28-ročnej kariérnej ceste od hotelníctva až na čelo najväčšieho predajcu jazdených áut v strednej Európe, využitiu umelej inteligencie pri výkupe, akvizícii skupinou Daniela Křetinského či realite na trhu s elektromobilmi.
Od hotela Hilton po vedenie lídra na trhu jazdeniek
Karolína Topolová začínala svoju profesijnú dráhu v medzinárodnej sieti hotelov Hilton. Pred 28 rokmi sa stretla so zakladateľom autobazáru v čase, keď mala firma len jednu pobočku v Prahe. Postupne sa prepracovala cez riaditeľku ľudských zdrojov a prevádzkovú riaditeľku až na pozíciu generálnej riaditeľky v roku 2012 a predsedníčky predstavenstva v roku 2015.
Spoločnosť Aures Holdings už dva roky funguje v modeli dvoch generálnych riaditeľov. Spolu s Petrom Vaněčkom majú podľa Topolovej jasne rozdelené kompetencie bez egových súbojov. „U nás vždy hovorila za presadenie sa vlastná práca. Poznáme svoje kompetencie, vzájomne sa dopĺňame a ani jeden z nás nemá potrebu dokazovať si ego. Máme jeden spoločný cieľ,“ vysvetľuje Topolová.
Ako funguje obchodný model a prečo AI odmietne 65 % ponúkaných áut
Medzi verejnosťou často rezonuje mýtus, že autobazáry vykupujú autá za zlomok ceny a predávajú ich s obrovskou maržou. Topolová tento mýtus vyvracia – obchodný model je postavený na nízkej marži na jednom vozidle a vysokej celkovej obrátke. Skupina ročne predá a vykúpi cez 111-tisíc vozidiel na trhoch v Česku, Poľsku a na Slovensku.
Kľúčovú úlohu pri stanovovaní cien a výkupe dnes zohráva generatívna umelá inteligencia a dátové algoritmy, ktoré firma vyvíja už 15 rokov. „AI pomáha spracovávať dátové modely a hľadať najlikvidnejšie autá na trhu, no konečné rozhodnutie robí vždy náš vyškolený oceňovací technik. Kombinácia digitálnej a osobnej cesty je pre zákazníkov stále najlepšia,“ dopĺňa Topolová.
Elektromobily a SOH certifikácia batérií
Záujem o elektromobilitu na sekundárnom trhu rýchlo rastie – kým vlani predala skupina 1 900 elektromobilov, za prvých osem mesiacov tohto roka to bolo už 2 500 vozidiel. Pri jazdených elektromobiloch je najkritickejším faktorom stav trakčnej batérie. Autobazár preto spolupracuje so špecializovanou firmou a pri každom elektromobile uvádza SOH certifikát (State of Health). Vozidlá, ktorých batéria má životnosť pod 80 %, firma do ponuky nezaradí.
